técnicas para vender mais

O que é mais fácil: vender 10 peças ou conseguir 10 clientes?

Com certeza, conseguir 10 clientes é mais difícil do que vender 10 peças.

Sendo assim, se conseguir o cliente é mais difícil do que conseguir vender uma quantidade maior de peças, é importante conseguir aproveitar o momento com o cliente para fazer a melhor venda possível.

Um dos erros comuns dos vendedores de semijóias é não programar a venda e fazer uma compra de atacado sem saber exatamente para quem oferecer aquelas peças.

Acontece que isso pode fazer com que você boicote suas próprias vendas.

Já falamos em outras matérias sobre como despertar o desejo da sua cliente em ter as peças que você está vendendo, mas para obter o melhor resultado na hora de oferecer essas peças, é importante que você consiga criar um cenário para ela.

Exemplo:

Sua cliente está comprando um par de brincos com pedras vermelhas.

Você tem peças que combinem com esses brincos no seu mostruário?

Muitas revendedoras incorrem nesse erro:

Montam um mostruário com MUITOS brincos, mas possuem apenas 5 ou 6 anéis para oferecer às suas clientes.

Quando for realizar suas compras de atacado de semijóias, faça o possível para montar os looks perfeitos para as suas clientes.

Quando ela escolher os brincos vermelhos, por exemplo, tenha em mãos pelo menos três opções de anéis, pulseiras e colares com os quais ela possa combinar os brincos que escolheu.

Esse tipo de preparo faz com que suas clientes façam pedidos maiores com você e claro, com isso você ganha tempo para atender mais clientes e gira mais rápido o seu estoque.

Fazer conjuntos e oferecer descontos na compra de todas as peças também é uma ótima opção.

Você pode fazer algo como oferecer 10% de desconto se a cliente comprar as 3 peças do kit ou 15% se ela comprar 5 itens, por exemplo.

Dar o desconto pode valer muito à pena, se você considerar que teria que se locomover para atender outras clientes que talvez fossem comprar as peças que ela poderia comprar ali, naquele momento.

Lembre-se sempre que “empurrar” uma peça para uma cliente é a pior forma de conseguir uma venda.

Monte os conjuntos e permita que ela experimente as produções.

Se você gosta de fotografia, use os conjuntos você mesma, fotografe e publique no Instagram e no Facebook.

Muita gente não consegue “formar” o conjunto na cabeça, mas fica encantada ao vê-lo em alguém.

Coloque as dicas acima em prática e não tenha dúvidas que seus resultado serão cada vez melhores.

Boas vendas!

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